陳智宏和朱小燕在打包快遞。 邵玉姿攝
“蔡大哥，現(xiàn)在在家嗎？你有個(gè)快遞到了，挺大件的，我等會(huì)兒給你送過(guò)去?！标愔呛陮⒛_邊的幾個(gè)快遞包裹摞成一摞，搬放到?？吭陂T外的電動(dòng)車上。
正午時(shí)分，日頭正盛，幾名行人從陳智宏的快遞站前走過(guò)。一旁掛著“漳州出彩生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”招牌的店鋪里，十幾名工人在打包堆積成小山的紅蜜薯。裝袋、封盒、貼單……陳智宏的愛(ài)人朱小燕在其間，拿著一疊打好的快遞單忙里忙外：“最近幾天我們的紅蜜薯銷量很不錯(cuò)，一天少說(shuō)能有1000件?！?/p>
“賣得這么好，怎么還送快遞？”
“都是鄰里鄉(xiāng)親的，我送習(xí)慣了?！标愔呛甏魃项^盔，笑得靦腆。
陳智宏和朱小燕是福建省漳浦縣竹嶼村一對(duì)有名的“快遞夫妻”。他們的快遞服務(wù)站，覆蓋了包括竹嶼村在內(nèi)的漳浦鹽場(chǎng)片區(qū)所有村落的收件、派件等業(yè)務(wù)，是個(gè)服務(wù)于方圓2公里、9000多人口的小“樞紐”?！皠e看這只是個(gè)快遞小站，村里小到日常生活、大到產(chǎn)業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)它?！敝煨⊙嘌哉Z(yǔ)間充滿自豪。
設(shè)小站
陳智宏和朱小燕是食品加工技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，畢業(yè)后雙雙進(jìn)入漳浦縣一家食品廠工作。專業(yè)對(duì)口、工資穩(wěn)定，在這個(gè)小縣城，算是份讓不少人艷羨的好工作。
2013年，大女兒出生，為了照顧孩子，朱小燕動(dòng)起了辭職的念頭。可辭職了，還想做點(diǎn)什么，最好“既能顧家，又能增收”。
“不如你申請(qǐng)?jiān)O(shè)個(gè)村站，就在家收收件、派派件，邊看孩子邊賺錢，還能方便村民取件?！笔烊肆执蠼愠隽藗€(gè)主意。林大姐的小賣部就在食品廠對(duì)面，既售賣食品百貨，又存放顧客待取的快件。陳智宏夫妻倆常會(huì)到這里給親戚朋友寄東西。
林大姐的建議讓朱小燕動(dòng)了心。彼時(shí)，竹嶼村離縣城足有20多公里，村民取件要到鄰村，極不方便，快遞進(jìn)村肯定是趨勢(shì)。“現(xiàn)在設(shè)村站，咱們算偏遠(yuǎn)地區(qū)，屬于超區(qū)派送，總公司每件給補(bǔ)貼3塊錢！”小兩口一合計(jì)，決定由朱小燕辭職回到陳智宏的家鄉(xiāng)竹嶼村設(shè)站，站點(diǎn)就設(shè)在自家舊屋。陳智宏留在廠里上班，同時(shí)借助通勤的時(shí)間協(xié)助運(yùn)送快遞進(jìn)出。
“就兩個(gè)字，興奮！”2013年10月，第一批快遞進(jìn)村，整個(gè)村莊都沸騰了，快遞站引來(lái)不少村民圍觀?！八图伺d奮，收件人也興奮，村里人跟著興奮！”朱小燕說(shuō)，雖然只有三四個(gè)件，但意義卻非同一般——快遞進(jìn)村為村民帶來(lái)了網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，也為這個(gè)小鄉(xiāng)村注入了新活力。
幾件、十幾件、幾十件……不到一個(gè)月時(shí)間，村民網(wǎng)購(gòu)進(jìn)村的快件數(shù)快速增長(zhǎng)。小兩口還在家裝了個(gè)電腦，幫村民在網(wǎng)上下單網(wǎng)購(gòu)。
興奮勁兒過(guò)去了，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題又?jǐn)[在了朱小燕面前：每天幾十件的快件量難以維持小站的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，得想辦法增加小站的快遞流量。
進(jìn)村件已基本穩(wěn)定，只能從寄件量上下功夫。這時(shí)，鄰村老鄉(xiāng)主動(dòng)找上門來(lái)，提出把他們?cè)陔娚唐脚_(tái)上的六鰲紅蜜薯、紫菜等特色農(nóng)產(chǎn)品訂單都交由陳智宏的快遞服務(wù)站寄出。
“每天大概要寄出幾百件，最高峰時(shí)能到3000件！”看著小站紅紅火火，陳智宏也辭職回村，和妻子共同“戰(zhàn)斗”。為了方便快遞車輛進(jìn)出，夫妻倆還在臨街新房里辟出兩間店面作為小站的新址。
拓思路
夫妻倆滿腔熱血投入小站，眼看小站已經(jīng)慢慢步入正軌了。可沒(méi)成想，這紅火的日子沒(méi)能持續(xù)多久，小站就再度遇到困境：一方面，鄉(xiāng)村快遞網(wǎng)絡(luò)日漸成熟，小站不再屬超區(qū)派送范圍，原來(lái)的補(bǔ)貼被取消了；另一方面，售賣六鰲紅蜜薯的商戶變多，競(jìng)爭(zhēng)加大，合作方的訂單寄件量一路下滑。
怎么辦？“競(jìng)爭(zhēng)力不足，不就價(jià)格上沒(méi)優(yōu)勢(shì)嗎？咱們自己就是做快遞的，可以好好用起這個(gè)‘資源’?！彼紒?lái)想去，夫妻倆決定自己做電商賣紅薯！
打定主意，說(shuō)干就干。夫妻倆分工明確，朱小燕負(fù)責(zé)打通銷售渠道，陳智宏負(fù)責(zé)保障貨源品質(zhì)。
注冊(cè)公司，入駐多個(gè)電商平臺(tái)，接受一件代發(fā)，接收微商代理，延長(zhǎng)接單時(shí)間……朱小燕從多渠道入手，很快，自家賣的蜜薯銷量一路攀升至四位數(shù)。
陳智宏這邊也毫不落后。明確品種，選定規(guī)格。開(kāi)著自家小貨車，陳智宏直奔六鰲鎮(zhèn)的紅蜜薯地，見(jiàn)到在耕作的農(nóng)戶就攀談起來(lái)?！耙唤?.5元，按我要求的大小規(guī)格挖，挖好直接上門收?！标愔呛杲o的價(jià)格挺實(shí)在，農(nóng)戶都自己找上門來(lái)要供貨，一個(gè)人收不過(guò)來(lái)，咋辦？“讓利合作社，由各合作社統(tǒng)一收購(gòu)運(yùn)送到快遞服務(wù)站?！边@樣一來(lái)，節(jié)約了時(shí)間，還省下了多趟運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
夫妻倆的電商生意旺起來(lái)了，不僅帶動(dòng)了農(nóng)戶紅蜜薯的銷售，還帶動(dòng)了村民就業(yè)增收?！凹t蜜薯的晾曬和打包，我們按小時(shí)計(jì)費(fèi)，吸收村民參與。”一個(gè)月下來(lái)，參與打包的村民每人至少能增收千元。
謀長(zhǎng)遠(yuǎn)
“紅蜜薯銷量好，也直接帶動(dòng)服務(wù)站快遞流量的上升，這可是雙份利啊?！?/p>
“蜜薯件的快遞利潤(rùn)都讓出去了，幾乎不掙錢，收益主要靠電商這塊?！标愔呛晏寡?，“在村里干快遞，流量少，利潤(rùn)薄，也辛苦，一般都很難堅(jiān)持下去?！苯鼛啄觊g，鹽場(chǎng)片區(qū)也陸陸續(xù)續(xù)辦起過(guò)幾家新的快遞服務(wù)站，可都沒(méi)多久就關(guān)門了。
“那就沒(méi)想過(guò)不干快遞了，只專注電商？”
“想過(guò)，但離不開(kāi)。電商也得靠快遞！”
從不知道網(wǎng)上購(gòu)物為何物，到如今每天吃的蔬菜都是網(wǎng)上購(gòu)，快遞進(jìn)村7年來(lái)，幾個(gè)小村的生活早已發(fā)生日新月異的變化。
如今，小站每天都有300余件進(jìn)村件。進(jìn)村件數(shù)多了，需要陳智宏上門派送的卻少了?！按迕癯鲩T都會(huì)順道來(lái)我這一趟，把自己的件取了?！迸錾弦恍┐蠹?，陳智宏會(huì)主動(dòng)送上門，“村里最遠(yuǎn)的也就四五公里的路程，電動(dòng)車來(lái)回半小時(shí)就行?！?/p>
“以前村里沒(méi)什么產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)都興了起來(lái)?！蓖丝爝f，這幾年間，村里不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：因?yàn)橛斜憬莸奈锪?，養(yǎng)殖的鮮蝦、小魚(yú)能及時(shí)運(yùn)出，鄰縣的枇杷也能及時(shí)送進(jìn)來(lái)，加工成枇杷膏后又及時(shí)運(yùn)出去……快遞小站雖小，可已同方圓幾個(gè)村生活生產(chǎn)的方方面面緊密聯(lián)系起來(lái)。
“不能光想著自己發(fā)展，更要念著鄰里鄉(xiāng)親共同發(fā)展?！标愔呛暝捯魟偮?，朱小燕馬上總結(jié)：“小康小康，帶上老鄉(xiāng)?！闭f(shuō)完，她自己也不好意思地笑了出來(lái)。
最近，夫妻倆又盤(pán)算著涉足農(nóng)產(chǎn)品加工和養(yǎng)殖業(yè)，豐富產(chǎn)品種類。前陣子，有客戶來(lái)到紅蜜薯地考察，做了一場(chǎng)直播，展示紅蜜薯收獲的全過(guò)程，讓訂單量大增。這也給了小兩口啟發(fā)：不久的將來(lái)，直播進(jìn)村后，小站又將迎來(lái)一波新的流量……
